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贷款攻略 创业 10年前创业倾家荡产,如今他东山再起,1万家便利店交易额破亿
10年前创业倾家荡产,如今他东山再起,1万家便利店交易额破亿
摘要:2014年,快乐惠实现了每年千万的盈利,主要来自加盟费和物流的现金流沉淀。必须要免费了!2014年6月份,唐光亮接到了“线人”的情报——老东家步步高和怡亚通要搞便利店加盟。面对两大上

2014年,快乐惠实现了每年千万的盈利,主要来自加盟费和物流的现金流沉淀。

必须要免费了!

2014年6月份,唐光亮接到了“线人”的情报——老东家步步高和怡亚通要搞便利店加盟。

面对两大上市公司的入局压力,唐光亮急需在这个市场抢占份额,恰在此时,唐光亮看到了周鸿祎关于360以免费策略抢占市场的文章,为修筑自己的护城河,唐光亮力排众议,成立第二品牌“新高桥”做免费加盟。

免费之后,新高桥以每年2000家的速度扩展,唐光亮开始从依赖加盟费到依赖对上游供应链的整合,据其介绍,目前“新高桥”和“快乐惠”两个品牌总共有上万家加盟商,覆盖湖南11座城市。

在物流上,已建立了6个前置仓,拥有51辆配送车辆。

每进入一个新城市,唐光亮都采取同样的策略:加盟商有一定量的时候成立仓库,进而聚焦酒水这个高频品类,并以低价切入,以此与终端零售商产生粘性。“只要这个单品不到旁边的经销商和批发部拿货就可以了。”

在唐光亮看来,上万家加盟商就是自己的地推团队,只要服务好这个终端,让其吸引更多的C端用户,在与上游供应商谈判时,唐光亮就有更大的议价权。

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