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贷款攻略 综合 农药化肥行业面临巨亏!农资企业选这3条路才能赢!
农药化肥行业面临巨亏!农资企业选这3条路才能赢!
摘要:根据国家统计局的数据显示:2016年,氮肥行业主营业务收入2235.5亿元,同比下降12%,全行业亏损222.8亿元,较2015年增亏193.9亿元,行业亏损面50.7%;磷肥行业主营业务收入1097.5亿元,全行业利润6.

根据国家统计局的数据显示:2016年,氮肥行业主营业务收入2235.5亿元,同比下降12%,全行业亏损222.8亿元,较2015年增亏193.9亿元,行业亏损面50.7%;磷肥行业主营业务收入1097.5亿元,全行业利润6.4亿元,大幅下降71.7%,行业亏损面26.9%;钾肥行业主营业务收入309.1亿元,全行业利润24.3亿元,大幅下降40.7%,行业亏损面34.2%。

同时,近日国务院令公布修订后的《农药管理条例》,自2017年6月1日起施行。农药或化肥企业将会呈现:强者越强、弱者无路可走。

对于未来,农药化肥企业或许只剩下这3条路。不改变就难以为继!

1并购或剥离产业,加快转型求突围

2015年,世界六大跨国农药公司中3家已并购整合。2016年,拜耳向孟山都发出收购要约,目前正在谈判中,且已经取得了一系列建设性的进展,倘若该收购交易成功,则TOP6中就有5家实现并购整合。并购重组是在行业不景气,业绩增长受限的前提下,农化企业寻求的一种突围方式。

除了并购新业务,介入新领域,寻找新的利润增长点之外,剥离利空业务,加快产业结构调整和转型升级也是农化企业面临严峻经营形式的一种突围方式。

2商业模式创新和营销体系变革

“在当前化肥产能严重过剩,市场竞争日趋激烈,企业盈利能力不断下降的背景下,公司转型升级的任务十分紧迫,必须通过商业模式创新和营销体系变革,积极面对和化解产能过剩问题。”

所谓的营销模式变革,可以先划分某区域作为试点工作,打造基于农业产业链的新型市场营销体系。积极探索新的产销模式,实现生产单位、销售单位的市场共享、利益分享和战略捆绑,充分发挥产销协同效应。探索当前“互联网+”模型的内在逻辑,创新互联网环境下的农资产品营销新模式。

“以前农民买化肥要到农资商店,现在直接送到田间地头。”不管加盟商、经销商的服务也随着营销变革在提升,建立分层次营销体系实施客户分层营销,打通每个村子的农民经纪人,打通了化肥服务的最后一公里。

3战略转型

何为战略转型?就是随着国家多环境保护的高压之下,放弃传统化肥制造,转向绿色农业。比如大力发展有机肥、微生物肥料、高效复合肥料、生态肥料、有机肥等等。

就如:缓控释肥,是一种新型的高效复混肥。简单地说,这种肥料外面包了一层高科技的膜,它能够根据农作物的生产周期,按一定阶段,把肥料一点点缓慢释放出来,与普通肥料相比,肥料的利用率更高,农作物的产量也更高、品质更好。

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