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贷款攻略 综合 关于保险的一些道听途说
关于保险的一些道听途说
摘要: 保险实质是概率的博取,风险的转嫁。保险公司有它的那一套理念,运作模式。它建立一个蓄水池。 保险行业乱象丛生。保险公司自诩保险是未来的朝阳产业,前提是健康发展。目前现状,

保险实质是概率的博取,风险的转嫁。保险公司有它的那一套理念,运作模式。它建立一个蓄水池。

保险行业乱象丛生。保险公司自诩保险是未来的朝阳产业,前提是健康发展。目前现状,保险中介,代理人素质良莠不齐。代理人(中介)门槛低,短期培训上岗,教一些销售逻辑,话术,紧盯亲人,熟人,从身边做起,“杀熟”。听话照做,“剩”者为王。做单,增员,两条腿走路才会激流勇进。保险公司代理销售人员流动大,维继率低。十年不足百分之一。它有一整套考核机制,代理人冲着高额佣金(首佣,续佣),培训,旅游,上班自由这些"福利“而来。这也是当初招募代理人时抛的“绣球”。当然是有条件的,比如参训率,出勤率,签单率,考核指标的达成等等。吸引你加入是一套,留下来又是另一套。大部分代理人并无底薪,更别说是”五险一金“。这是留不住人又不停招人的死结。“蜜月期”一过,新人财补享受完了,人情单做完了,拍拍屁股走人。团队发展有计提佣金,达到一定级别就有管贴。还是一种粗放的,野蛮的”传销“模式。社会的口碑一直存在误解和争议。代理人流动性大,客户的服务缺少持续性。这也是保险公司大力发展网络服务的原因。微信绑定,或下载APP。

不盈利的企业是不道德的。保险公司也是企业。取之于民,用之于民。自身庞大体制的运转维护也要开支。普通人算不过精算师团队,商业保险公司必然要盈利才能维持。保险锦上添花的社会功能不变。它是一种有效缓冲。社会需要保险。

保险互助也是一种新的尝试。国外已经相当成熟。国内还在萌芽状态,商业保险公司对它是不待见的。保险互助,就是花很少的钱,交给某个组织管理,人越多基数就越大。它的资金安全,管理,运作,监督,赔付,都有成功的模板。这种互助形式是任何人都受益的门槛极低的亲民保险。不像商业保险公司,嫌贫爱富,设置门槛。它们是企业,要解决劳动力,税收,要盈利。保险互助还没有形成主流,只在小范围传播,但是可操作性,前景更大。受益的人群更广泛。特别是社会底层,正确引导和推广还需假以时日。

只是一点道听途说。没有验证,如有臆测,权当梦呓,一笑了之。

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