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贷款攻略 创业 企业金融内参:做电话销售员他24岁买了法拉利,为何放弃工作买车抵房去创业?
企业金融内参:做电话销售员他24岁买了法拉利,为何放弃工作买车抵房去创业?
摘要:谁也无法确保自己的企业绝对能成功,但你必须全力以赴。——Jacyn Heavens每一个人都生于平凡,但也总有那么一些人不甘于平凡。今天故事的主人公名叫Jacyn Heavens,若干年前,他只是一个眼看

谁也无法确保自己的企业绝对能成功,但你必须全力以赴。

——Jacyn Heavens

每一个人都生于平凡,但也总有那么一些人不甘于平凡。

今天故事的主人公名叫Jacyn Heavens,若干年前,他只是一个眼看就要被老板炒了鱿鱼的电话销售员,他曾因为工作不顺打电话给母亲哭着要放弃,那么他是如何走出改变现状,从业绩倒数第一到正数第一,以至于名声在外,不仅工作节节高升,还在24岁生日那天给自己买了一辆法拉利,迎来了事业的高峰。

但就在这种情况下,Jacyn为何突然放弃驾轻就熟的销售领域,转而自主创业,一手创办了现如今全英国排名第十三位的成长迅速的科技企业?

创业初期,一张白纸的Jacyn经历了万事开头难之后又迎来令人头疼的突发事件,他又是怎样披荆斩棘一路走来?

面对时代背景下的激烈竞争,他又是怎样的心情呢?

接下来今天的金牌顾问的外海速递就来讲一讲Jacyn Heavens的故事。

一、重压之下崩溃痛哭,濒临自暴自弃

Jacyn最初在英格兰东部城市诺维奇从事的是保险行业,后来他找到了一份电话座机销售的工作,经过艰难谈判,好不容易让这份新工作的薪水翻了倍,按理说这应该是一件乐事,奈何好景不长,工作中的麻烦便接踵而至。

据Jacyn回忆,那时候手机正盛行,然而他的工作却毫无起色:“一连好几天都没有业绩,终于有一天,老板把我叫到办公室说:‘你现在就马上出去,如果还是没有业绩,那你今天就不用回来了。’”

在羞愧和压力之下,Jacyn开车来到一个工业区,把车停在路旁崩溃大哭,他打电话给母亲:“我感觉自己真的一无是处,我想要放弃了。”

二、拒绝坐以待毙,他如何从倒数第一变成正数第一

幸好,那次崩溃就像一次偶尔的宿醉,总会有清醒的一天。

重新振作起来的Jacyn决定:他不能坐以待毙,必须找到问题所在。

从那开始,Jacyn不仅是打电话,他还开始思考为何自己在向企业推销的时候,大部分情况下会被严词拒绝,经过一段时间的观察总结,Jacyn发现原来很多公司在接到电话的时候现有的合同还没有到期。于是,他改变了销售模式,并不像以往一样一上来就推销电话,而是先询问该企业现有的电话合同是否到期,什么时候到期。

在悉心掌握了一大串名单之后,Jacyn会整理这些企业电话合同到期的日子,然后在接近合同到期日的时候,有的放矢地打电话销售。果然,这个方法很快就有了成效,Jacyn的单子铺天盖地地涌了进来,他也从销售的最后一名前进至前200名、前50名,直到后来的第一名。

三、金融小白开酒吧,一头雾水

在这之后,Jacyn的名声甚至传出了诺维奇,很快,他就被伦敦的同行竞争者看上,于是就来到了伦敦从事移动电话销售工作。

Jacyn的事业如日中天,他甚至在自己24岁生日的时候给自己买了一辆法拉利作为生日礼物,可见生活过得也是越来越好了。但就这这个时候,Jacyn却做了一个颠覆命运的决定,他毅然决然地离开了熟悉的销售领域,萌生了自己开酒吧的想法。

2009年,Jacyn回到诺维奇,和朋友合开了一家酒吧,不过,酒吧刚开业他就发现了问题——虽然他的父母拥有自己的酒吧,但是他在金融领域却是个不折不扣的小白,他不懂商业运营,更毫无经验技巧可言,连最基本的利润和损失都搞得一头雾水,也不知道自己这到底该算是有限公司还是私营企业,最糟糕的是,当酒吧已经开始盈利的时候,他们还没有全局意识,有很多像供应商开销、电讯费、宽带费、清洁费都没有列入到全部开销之中。

四、混乱之中发现商机,买爱车创业

为了更好地把控开支和全局,Jacyn意识到他们需要一个电子销售点系统(epos),这个专门的计算机系统简而言之就是帮助零售商更清晰简便地掌握企业收支情况的系统。

但经过很长时间的寻找,Jacyn发现市面上这样的系统大约要花费6000英镑,而这不仅对于他,对于千千万万小企业而言都是一笔太过昂贵的开销,他敏锐地察觉到,这是一个不容错过的商机,于是他开始设想开发价格更加亲民的电子销售点系统。

行动派的Jacyn说干就干,一点也不含糊,他卖掉了自己的法拉利,抵押了自己的房子,一头扎进epos市场。

Jacyn从中国进口了硬件,又付费从网上下载量软件系统,经过一番努力,他的公司EposNow于2011在诺维奇成立了。

五、全力以赴,攻克每一个难关

EposNow的每个电子销售点系统价格远低于市场价,只需要大约1000英镑,于是销售量猛增,很快他们的广告就登上了谷歌,每一次在网站上的搜索点击都会为他们赚得5便士。

然而,但凡创业就不会一帆风顺,一年之后,Epos软件供应商的撤出让企业陷入僵局,Jacyn和他的团队必须要快速找到并雇佣合适的软件设计师,在不间断的尝试之下,他们最终渡过了险关。

后来Jacyn回忆道:“你总会遇到诸事不顺的时候,但只要全身心投入,问题总会一个个解决。谁也无法保证自己的企业一定会成功,但是你必须全力以赴。”

六、走出国门,面对竞争信心满满

据Jacyn透露,如今的EposNow 每年的营业额已经超过了1700万英镑,而且他们已经成功打入了美国和德国市场。

他们也曾设想把美国办公室设在硅谷,但考虑到预算问题,Jacyn最终还是将美国办公室设在了佛罗里达州的奥兰多。

硬件价格的大幅度下跌促使整个市场竞争愈发激烈,当被问及EposNow是否有压力的时候,Jacyn倒是颇为自信,他认为Epos Now在未来5年时间里年平均营业额会达到1亿英镑,他表示:“有很多人出钱跟我买Epos Now,之前还有人出5000万英镑现金,但是我没这么做,因为我创业是出于热爱,出于真心喜欢,我很享受商业谈判、交易的过程,不是单纯为了金钱。”

的确,回顾一下Jacyn一路走来的过程,从崩溃放弃的电话销售员,到业务熟练的行业老手,再到在创业场上占有一席之地、为市场带来改变、自信满满的企业家,看似事业飞升速度惊人,但实则却体现了一个人彻底的改变。他的故事里有两次“质变”,第一次就是他毅然放弃销售开始创业,一次就是买车抵房创业,Jacyn不再是那个承担不住压力哭着找母亲的年轻小伙儿,也不再看重金钱、豪车,他享受自己的事业,热爱自己的事业,是啊,对于面前这个崭新的自己,他显然已经成为了自己人生的赢家。

分析师:李梓晗

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