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贷款攻略 创业 在东莞创业最常见的10种“死法”,创业者要注意!
在东莞创业最常见的10种“死法”,创业者要注意!
摘要:创业本就是九死一生,很多创业者出发时自信满满,归来时伤痕累累。成功者都是在创业过程中不断排除地雷,在每一个关键节点上都走对。我们总结了在东莞创业最常见的10种“死法”或地雷

创业本就是九死一生,很多创业者出发时自信满满,归来时伤痕累累。

成功者都是在创业过程中不断排除地雷,在每一个关键节点上都走对。我们总结了在东莞创业最常见的10种“死法”或地雷,让大家少交学费。

1.股权结构不合理

东莞创业者大多出身草根,一个人的能力不足以打天下,往往是几个情投意合的小伙伴一起创业。创业初期由于能力没有拉开差距、碍于情面等原因,很多都是平均股权。两个人创业,每人50%;四个人创业,每人25%。

平等股权结构被称为世界上最差的股权结构,几乎无一例外都是创业时情投意合,发展时反目成仇。

东莞最典型的例子就是真功夫。这家东莞最牛的餐饮企业,早在2007年就估值数十亿元。但因为创始人蔡达标、潘宇海股权一模一样,长期陷入内斗。两人本是姐夫和小舅子关系,如今亲情荡然无存,蔡达标被判刑14年。

东莞还有很多企业,甚至一些即将上市的企业也是这种最差的股权结构。在同等股权下,不仅难以形成多数决策,而且对股权的任何调整都会成为最敏感的事情。员工股权激励、引入投资人、上市等任何一个步骤,在股东会上都通不过,企业发展动弹不得。

2.家族式创业

家族企业在创业期由于亲情纽带的存在,沟通成本低,往往比较顺利。一旦发展起来,亲戚关系盘根错节,想靠制度来管理公司难度很大,形成不了良性的治理结构。最常见的就是老板处理不了违规的亲戚,或者发生大量的关联交易,肥了个人损了公司。

像真功夫发展过程中,这个亲戚承包了装修,那个亲戚承包了食材,公司就变得非常复杂。还有东莞日之泉被多家银行警示风险,也是家族企业发生“豪门恩怨”。

要改造家族企业,创始人往往要下得了狠手,背一辈子的骂名。我们接触过多位东莞企业家,改造家族企业都不被理解,被亲戚说是薄情寡义。如果创始人能力不强,或者不够狠心,往往付出的就是事业的代价。

3.被客户忽悠出来创业

东莞创业者很多是业务出身。我们认识的不少老板,都是在原来公司做业务,被客户怂恿出来创业。最初设计的是创业后把订单转移过去,等真的出来了,由于利益分配没有谈好、价格谈不拢、原公司强势抢回订单等原因,往往一创业就陷入绝境。能不能熬过去,都看自己能力了。

4.大客户占比太高

很多创业者靠一个大客户养活,而忽视了“鸡蛋不能放在一个篮子”的基本规律。

有些创业者觉得一个客户已经忙不过来了,没心思开拓市场。还有一些对大客户毕恭毕敬,对小客户爱理不理。这样的结果就是跟大客户没有谈判能力,或者大客户自己遇到困难,随时可能被断粮。

东莞典型的案例就是诺基亚迅速衰落的过程中,一大批为诺基亚服务的公司陷入困境,东莞电子业百强企业科泰电子就是这样死的。后来三星又在迅速下滑,又有一批企业跟着倒霉,可谓是前赴后继。

5.商业逻辑不成立

我们经常听到一种说法:“东莞800万人(或者全国13亿人),只要有千分之一的人用我的东西,我就怎样怎样牛逼了”。

这种商业逻辑很奇葩,抓的不是用户痛点,而是完全空想的市场。等真的投入市场了,就会发现市场的残酷。

6.脱离东莞实际

创业的一大捷径就是复制,但这个过程中,由于市场需求和资源供给上存在地域差异,在北上广行得通的,在东莞未必行得通。我们常常遇到一些创业者曲高和寡,最终还是失败。

7.盲目相信人脉

很多创业者相信自己的人脉足够支撑创业,其实最终还是产品说了算,不可能靠捧场来做赢生意。我们见过不少的创业者开业当天火爆,第二天就冷清,最后还相互抱怨。

8.被拖款拖死

很多东莞企业都是延后结款,月结或者季度结。这个过程对财务管理要求很高,接的订单越大,风险越高。但很多创业者不懂财务,没有做好风险防范和财务安排,结果一遇到客户拖款,马上就资金链断裂而死。

9.盲目扩张烧钱烧死

东莞城市结构特殊,32个镇街之间流动性不够,所以创业取得初步成功后,为了上规模,往往要扩张到别的镇街去。

这个过程就会产生盲目扩张的问题,对扩张的规模、选址、节奏等哪个环节把握不好,都可能造成恶果。东莞曾经很有名的飞跃电器、兴华电器都是因为盲目扩张而告别市场。

10.创始人包打天下

在东莞创业,人才少,招到合适的人始终是个难题,所以很多创始人养成了习惯,什么事都亲力亲为。创业者是吃得了泡面,睡得了沙发,扛得了货。有些创业者年龄非常大了,还经常要熬夜、加班。

但是创业要成功,靠一个人包打天下是不可能的,还是要培养出人才梯队,没有好的团队,这个公司永远没有想象力,不可能走远的。

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