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贷款攻略 经营贷款 【融资观察室】这15个问题,企业融资前你必须搞清楚
【融资观察室】这15个问题,企业融资前你必须搞清楚
摘要:当前,融资已成为企业发展路上不可或缺的一个步骤,尤其是初创企业,因前期发展资本不足,更是极大依赖于各种融资渠道。那么,这些企业是否真的需要融资?他们提出融资的时间是否是最适合的时间?融资后是利大于弊,还是弊大于利?……好贷金牌顾问觉得这些问题都是企业在融资前需要去弄清楚的地方,下面是我们总结的15个企业融资前需要弄明白的问题,希望对有融资倾向的企业有借鉴意义:1.出于何种原因需要集资?这一问题是最基本也是首先需要搞清楚的地方。事实上,除了短期资金融通外,有很大一部分企业并不是说到了不融资就生存不下去的地步,...

当前,融资已成为企业发展路上不可或缺的一个步骤,尤其是初创企业,因前期发展资本不足,更是极大依赖于各种融资渠道。

那么,这些企业是否真的需要融资?

他们提出融资的时间是否是最适合的时间?

融资后是利大于弊,还是弊大于利?

……

好贷金牌顾问觉得这些问题都是企业在融资前需要去弄清楚的地方,下面是我们总结的15个企业融资前需要弄明白的问题,希望对有融资倾向的企业有借鉴意义:

1.出于何种原因需要集资?

这一问题是最基本也是首先需要搞清楚的地方。事实上,除了短期资金融通外,有很大一部分企业并不是说到了不融资就生存不下去的地步,相反,一些企业融资可能只是出于"面子工程"。所以,你的企业是真的需要融资吗?

2.融到的资金你会如何分配?

首先判断你的企业是否属于资金密集型,公司的几大业务板块哪些是需要资金相对倾斜的,而哪些又是不需要太过烧钱的?(可以提前做一个表格,比较各类成本、收入目标)

3.作为创始人,你创立公司的初衷是什么?你未来的目标是什么?融资对你的目标会产生相应的价值,还是会产生不利的影响?

4.VC常说:只要把公司做大,我们就都是赢家。但如果你按"稀释vs市值"的角度来思考,会发现这一说法对企业家来说并不完全适用。所以你需要思考的是,几轮融资后你在公司的股份占比还有多少?

小结:以上四个问题主要涉及的是"为什么"和"后果",这是融资前需要认真思考的两方面问题。只有建立在这两个基础上,融资才能得到进一步的发展。

5.如果在接下来的半年到一年时间里不实现融资,对公司的发展会不会产生影响?若企业正处在种子轮阶段,融资的金额应该定在多少,25万vs50万vs100万,各会产生什么样的影响?事实上,如何确定融资额是一门值得研究的学问,要认识到钱并不是越多越好,在这方面需要结合企业当下的发展规模和近三年的发展规划做综合考虑。

6.在上一个问题的基础上,如何才能避免拿"过多钱"或者是"融资资金不足"?这一点思考尤其是在种子轮之后的A、B、C轮融资中应引起更多注意。

7.行业中,其他同类型的企业融资情况如何,他们的发展对你会产生什么样的影响?正所谓,知己知彼,只有彻底了解市场行情,才能提高自己融资的成功率。另外,举个简单的例子,如果你的生意模式主要是依赖购买大量的流量,而你的竞争对手刚好筹了一大笔钱购买流量,那么它就可能吸光你当前的营销渠道。所以适当地刺探行情是必要之举。

8.当前宏观经济情况如何?是呈增长趋势还是萎缩趋势?在接下来的六个月,经济又会呈现何种走势?需要意识到的是,企业的经济动态受整个经济大背景的影响,经济走势会影响你公司是否能以较好或较差条款融资;而就整个融资市场而言,它也有可能会影响投资机构资金是否会冻结?

小结:以上四个问题主要涉及资金额以及同业竞争情况。金额的大小永远是融资关注的重点,好贷金牌顾问再次强调:切忌存在固化思想,融资并不是资金越多越好,还需要综合考虑很多其他的因素。

9.企业本身的业务模式主要是依靠"现金"基础,还是以"股权"为基础?又或者是其他类型的业务模式?

10.除当下的资金渠道,未来你会考虑其他类型的资金渠道吗?具体的时间会是在什么时候,另外,需要注入哪些类型的资本?

11.除却资本以外,你还希望投资人给你带来哪些有价值的东西?而这些价值,又是否可以通过其他方式来获取,比如聘用专职顾问等?

12.除了银行贷款、风投、民间借贷、证券融资等,是否还有你没有考虑到的融资渠道?比如内部集资、员工帮助弥补成本等都是可以采用的融资方式。另外,当前确定的融资手段是否已经是最佳的,还能不能找到更妥当的替代方法。

小结:这四个问题主要涉及的是"从谁那拿钱"这个问题。想明白这些问题,将直接决定你选择何种融资渠道,增加你选择的正确性。

13.当前已经确定的投资人或者潜在的投资人希望从你身上得到什么利益?思考他们为什么会愿意介入你的这笔融资,具体的动机是什么?你能给他们的回报率如何,最大能达到多少?

14.你的融资是否建立在舍弃一部分利益的基础之上?对于你来说,是否存在所谓的"离场点",当企业向你提出什么样类型的条件时,是会直接影响你放弃此次融资,转而寻找其他新的融资渠道。你又是否已经做好了应对各类条件的对策?

15.已经确定的投资者或潜在的投资者在投融圈的声誉如何?它曾经投资过的企业现在发展得如何,具体给这些企业提供过什么样的帮助,通常是采用何种方式参与帮助的?

小结:这三个问题主要涉及的是资金方动机问题。当然,"潜在投资者"需要什么,也是企业需要考虑在内的问题。需要明确的是,世上没有一味的索取,还需要给予一定的回报。人情如此,更何况是看得见摸得着的经济利益来往。

分析师:沈莎莉

企业贷款,新三板定增,微信搜索金牌顾问。

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