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贷款攻略 理财攻略 三年估值破百亿,网信理财的低成本获客之道新龙榜
三年估值破百亿,网信理财的低成本获客之道新龙榜
摘要:调研 | 张扬撰写 | 张扬网信集团搭建了完备的金融科技生态系统,旗下拥有第三方支付、保险销售、证券、公募基金、基金销售、互联网小贷等多元化金融牌照。去年8月,上线刚满3周年的网信

调研 | 张扬

撰写 | 张扬

网信集团搭建了完备的金融科技生态系统,旗下拥有第三方支付、保险销售、证券、公募基金、基金销售、互联网小贷等多元化金融牌照。

去年8月,上线刚满3周年的网信理财完成C轮7,000万美元融资,估值已达20亿美元。凭借优秀的业绩表现,网信理财也入围了爱分析新龙榜>>二月二,这125条龙齐抬头,3万亿估值碾压创业板 | 新龙榜

网信理财CEO陈志雄表示,目前公司发展健康且稳步向上,2017年的核心工作是继续完善产品结构、扩大用户规模和提升用户体验,致力于成为综合金融信息服务平台。

成立之初,网信理财依托集团内部的优质资产,提供创新的互联网投融资渠道。经过近4年沉淀积累,网信理财已逐渐成为一个开放式平台,为互联网用户提供证券、基金、保险、钱包等综合金融信息服务。

资产获取能力强

作为互联网金融行业的标杆公司,网信理财最大的优势在于资产获取能力。借助集团的资源和优势,网信理财可以对接的资产端包括集团内所有持牌金融机构和助贷机构,资产来源丰富。

网信理财最具特色的资产是产业链金融。陈志雄表示,“集团会与核心企业成立合资的产业链金控公司。核心企业派驻业务人员,我们派驻风控人员。核心企业提供ERP数据,我们提供信贷经验。双方共同建立打分卡、寻找优质产业链资产。”

这种合资公司的模式,可以深度绑定核心企业。通过产业链数据,网信理财实时了解核心企业运营情况,资产质量安全系数很高。据悉,网信体系内的产业链金控公司多达数十家,汇源、爱施德等都是优质核心企业。

除了固定收益类资产,网信理财2017年也上线了股票、基金、保险等标准金融产品。资产类型的完善,一方面可以多维度满足用户投资需求,另一方面也可以对冲股市上涨对于固收资金存量的虹吸效应。

获客成本低、效率高

截至2016年底,网信理财累计注册用户755万。其中,网信普惠作为旗下提供网络借贷信息中介服务的平台,投资用户数量就超过310万,有效用户占比超过40%。

获客成本低、效率高是网信理财第二大优势,这其中的秘诀在于独特的获客方式。陈志雄表示,“我们与核心企业合作不光在融资方面,在资金方面也开始展开合作。”

据悉,网信理财通常会围绕一家大型的核心企业开展业务,核心企业上下游以及周边衍生出来的数千家中小微企业或商户都是客户,既可以从资产端开拓,也可以是资金端的来源。

将合作企业的员工以及终端商品的消费者转化为投资用户,不仅能进一步绑定借款企业,也增加了网信理财的资金端来源。由于每个核心企业所带来的用户数量都数以万计,这种获客方式不仅高效,且用户的忠诚度和粘性都十分稳固,往往成为平台成长最快的核心用户群。

此外,网信理财也在尝试通过为线上渠道提供贴牌服务的方式获客,即为一些客户质量较高的企业APP定制化开发理财频道,嵌入网信理财产品进行销售。目前,网信理财已与一些医疗、化工等行业的优质平台展开合作,既能为合作方用户带来丰富的金融服务,也为网信理财自身积累到优质投资用户。

年化交易额高速增长

综合以上,根据爱分析财富管理评价模型,网信理财在获取资产和获客两个方面具备独特的优势,评价很高。

在资产配置层面,网信理财已经搭建了股票等标准金融产品体系,如何提高相关业务交易量,是我们未来关注的重点。

在定量数据层面,财富管理公司的核心指标是年化交易额和平均期限。2016年,网信理财年化交易额257亿,增长近1倍,我们预测2017年该数据仍将维持高增速。在产品平均期限层面,网信理财2016年已经拉长到121天,与行业整体借款期限拉长趋势相符合。

日前,爱分析与网信理财CEO陈志雄就公司未来发展战略展开讨论。现摘抄部分,与各位分享。

陈志雄拥有20余年传统金融行业的经验;曾任职新加坡金融管理局-特种风险监督署副处长;先后在渤海银行总行中小企业部与贸易金融部担任总经理;曾在新加坡淡马锡控股公司与渣打银行任职。自从2014年初加入网信理财,亲自推动并见证了公司3年多高速发展的历程。

爱分析:目前平台上的资产类型主要有哪些?

陈志雄:我们平台的借款客户大致分为三类:中小企业、核心企业上下游产业链、零售业务(包括现金贷和有场景的消费贷)。其中,由于零售业务起步较晚,目前也正在大力拓展此类业务。

爱分析:网信理财对接外部零售业务资产端时,如何做好资产风控?

从实际的经验来看,针对小额信贷逐笔做风控并不现实。对于零售业的资产,我们会从三个方面来判断风险水平。

一是根据资产提供方的历史资产情况和能力对其主体信用做判断,比如M1-M6的数据。二是我们也关注资产方与其他金融机构合作的情况,依靠这种多方校验后的资产造假概率更小。三是我们从合规性的角度只会选择资产方符合监管要求的信贷资产。

此外,除了做好贷前审查,贷后的监管更重要。资产端在接入我们平台后,我们也会根据借款人还款的数据表现,来复核与之前预测的是否一致。

爱分析:您认为未来产品平均期限的合理水平是多长?

网信理财目前产品的平均期限在6个月左右,在行业中也处在比较合理的水平,从用户的反馈来看也处于可接受程度。同时,我们的营销策略也是更加鼓励用户投资长期产品。

爱分析:如何看待行业中普遍采用的红包、加息券等获客方式?

作为一种营销的常用手段,红包、加息券在行业发展初期对吸引和培养用户的确发挥了一定效果。而随着投资者的日益成熟和平台资产的多样化,越来越多的用户更加注重安全、稳定的长期收益。因此,网信理财对营销工具进行持续的改进和升级,不断增加对新老用户的吸引力,也让用户分享更多的投资收益。

为提升营销转化率,除了进行线上营销外,我们也与资产端企业进行了合作,着重挖掘资产端企业员工的投资理财需求。

爱分析:能否描述一下网信理财典型的投资用户画像是什么样的?

我们主要通过户均在投资产规模和复投率这两个指标来评价用户水平。根据数据统计显示,目前网信理财的有效客户户均资产在1万以上、复投率在3次以上。

爱分析:对于新增的保险、股票、基金这些产品,如何引导用户投资?

我们不断优化增加产品品类,并非单纯引导用户去购买基金、保险、股票,而是一方面满足用户多元化理财需求,另一方面通过提供多元化的资产帮助用户和平台对冲投资风险。无论是股市好的时候,还是债市好的时候,用户都能通过我们平台获得收益,平台也可降低用户流失的风险。

爱分析:未来网信理财会参考产品超市的模式吗?

网信理财的目标定位是打造一个开放式的综合金融信息服务平台,因此现在我们的第一步还是要提高产品的丰富度,今年会加大力度接入更多外部资产资源。

爱分析:网信理财用户的投资产品是否有变现方式?

目前网信理财已经上线“变现通”产品,是以用户在网信理财的投资产品为信用保障,为用户提供贷款以满足其急需的资金需求。

爱分析:您认为互金行业的年化服务费率未来会如何变化?

对于资产端来而言,融资成本主要是由投资人利率和平台服务费率构成。由于目前基准利率长期处于低位徘徊,因此现在投资人利率的趋势是在下降的。从未来趋势来看,如果平台的获客成本能够继续降低,服务费率仍有降低的空间。

爱分析:网信钱包业务未来如何规划?

网信理财APP上专门设置了“钱包”功能,用户可以在上面电话充值、预约挂号、约车、购物等非金融服务功能。网信理财的理念是将投资理财与生活服务打通,为用户提供一站式的金融和生活服务,增加用户粘性。未来,我们还将不断优化“钱包”功能及其上接入的产品或者商城,使其更符合我们的客群,能够更好地为我们的用户服务。

爱分析:如何看待互联网金融和传统金融的发展方向?

观察互联网金融和传统金融未来发展的方向,可能需要从投资人和借款人两个角度来看。

对于借款人而言,从银行获得资金的成本固然低廉,却无法满足短期急需的要求。而从互联网金融平台借款成本虽然略高,但审批快捷,尤其是针对小微企业或零售贷款这样的小额、短期的借款,互联网金融能够作为传统金融的补充,满足众多客户的需求。

所以,互联网金融和传统金融其实是满足了投融资用户的不同金融需求,两者完全有足够的空间共存。

而随着互联网金融行业规模的逐渐扩大,对投资人而言安全性和收益就成为关注的重点。因此,未来找到优质资产的能力将是决定平台的是否能做大、做好的核心因素。

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