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贷款攻略 股票 资本市场已经改变了他们对SaaS公司估值的方式。
资本市场已经改变了他们对SaaS公司估值的方式。
摘要:资本市场已经改变了他们对SaaS公司估值的方式。编者按:SaaS公司是当前资本市场重点关注的对象,投资人对其走势一直是非常关注。本文作者是红点创投的著名投资人TOMASZ TUNGUZ,他在文中使用

资本市场已经改变了他们对SaaS公司估值的方式。

编者按:SaaS公司是当前资本市场重点关注的对象,投资人对其走势一直是非常关注。本文作者是红点创投的著名投资人TOMASZ TUNGUZ,他在文中使用详实的数据分析了SaaS公司估值的变化,并对这些变化做出了解释。在他看来,资本市场对SaaS公司的估值方式已经产生了变化,未来SaaS公司会变得更加成熟。以下是正文。在资本市场上,SaaS公司的估值在近年出现了下跌,不过近期略有恢复。随着计划上市的SaaS企业的增加,可以预计对SaaS公司的估值会进一步升温。

资本市场已经改变了他们对SaaS公司估值的方式。SaaS公司远期收益的估值倍率中位数在2014年2月达到顶峰,在两年后跌至最低点,之后逐步恢复,在最近一直徘徊在大约5倍远期收入的水平——并且在最近六个月变化不大。

除了中位数下降之外,SaaS公司的估值范围也比几年前小了很多。2014年,远期收入估值倍数范围从1倍到超过20倍不等。在上面的线箱图中,更可以看到有很多以点标注的异常值。而上边缘估值高达至少15倍。 这些上边缘数值显示估值分布在平均值的两种标准差内。然而在2015年初开始出现了明显的缩减。上边缘现在只能达到10倍,而零星的异常值几乎消失了。

有另一种方式来看待这种趋势。上面的图表显示了在同一时期远期估值倍数的标准差。它在四年内下降了144%。为什么估值范围比以前更窄了?SaaS并不是一个新事物,第一份Salesforce公司的股票13年前就在纽交所进行了交易。有两个后果。首先,公开市场投资者在理解该类业务和对其进行估值的时候,变得更加成熟。这些上市公司将更多的SaaS的指标纳入公司公报,例如营收增长和资金保持。第二,许多标志性SaaS公司规模的增长速度正在放缓,这也是业务的自然进化。此外,近期很少有新兴的软件公司上市。这些新生力量的所能带来的增长率将大大高于他们的先辈,并能将估值倍数进一步拉高。今年有数十家企业排队等待上市,我们可以预见估值倍率会进一步升高。相比之下,并购市场正在对估值倍数设置新的最高水标线。思科公司在并购AppDynamics时给出了有史以来最高的估值倍数。更为重要的是,这个数字比最高水位线高了50%。现在,被收购代表大约80%的初创公司的退出方式,也许那些估值倍数更能体现SaaS公司应该如何被估值。特别是目前上市的SaaS都较为成熟,其增长速度远小于这一代处于成长阶段的破坏者们。

David Skok 是经纬美国的管理合伙人,亦是美国最知名的 SaaS 领域投资人之一,主导投资了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行业内领先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客,也是美国 SaaS 从业者的必读圣经之一。David Skok最近系统化分享了其在 SaaS 营销端的成功经验,提供了一些简单的模型来帮助 SaaS 从业者理解 SaaS 运营的关键要素。

这 12 个关键杠杆包括:

◇产品 / 市场匹配(Product/Market fit );

◇漏斗入口流量(Top of the funnel flow);

◇转化率(Conversion rate);

◇客户获取成本(customer acquisition cost);

◇销售团队人数(Number of sales people);

◇平均每销售代表的生产力(productivity per rep);

◇获得足够的线索(Getting enough leads);

◇定价(Pricing);

◇客户存留率(Customer retention rate);

◇现金收入存留率(Dollar retention rate);

◇收回获客成本的时间(Months to recover CAC);

◇招聘,客户引导& 管理(Recruiting, onboarding & management)

希望对你有所启发。以下,Enjoy:

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