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贷款攻略 理财攻略 金融理财产品销售老司机,一招教你搞定建材老板,走上人生巅峰
金融理财产品销售老司机,一招教你搞定建材老板,走上人生巅峰
摘要:职场小白A同学,大学主修金融专业的,毕业后,经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗,经过了系统的培训,对公司产品有了详细了解,对公司前景非常有信心。满怀信心的准备在上海这座城

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小白A同学,大学主修金融专业的,毕业后,经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗,经过了系统的培训,对公司产品有了详细了解,对公司前景非常有信心。满怀信心的准备在上海这座城市准备打拼一番自己的事业,不到一个月就发现了很大的问题:不知道怎么开发客户群?

在公司打电销,打100个被挂99个,出去派单子也总是被说成是骗子,p2p公司肯定会跑路等,非常无奈,看见其他同事开了许多大单都是些建材市场的老板,非常心动,但是自己去了之后,碰了一鼻子的灰,万般苦恼。

于是像一个工作多年业绩优秀的老同事取经,一个月的死缠烂打,在一次私密的饭局上,同事告诉了他金融理财产品的销售技巧:

理财产品在做之前就要给客户按照资金和意向进行分类,以ABCD类来定位客户:

A.有钱有意向,B类.有钱无意向,C类.有意向没钱,D类.没钱没意向。

然后在具体的分析一下建材市场上的老板,搞批发的个体老板,一般早上4点开始忙活的中午,下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候,很多人坐着没事,要么坐在无事闲聊,要么就是在玩手机。

这个时候我们拿着公司宣传彩页去店里拜访,一般闲着没事都会看的,很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的,今后再沟通就好办的多啦。由于建材市场的开放性,这类客户的接受能力还是蛮快的,做好这个渠道,成单量能翻1-2倍,而且我们知道客户是做什么的,地址在哪,这些客户统统定位为B类客户。

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建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点,就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大,所以针对这部分人群,可以推荐短期投资,比如:1个月,3个月,6个月的居多,避免了短期资金的闲置,而且又比较灵活,不会耽误三五个月后的使用,回报率比银行高,收益可观。短期公司出问题的几率很小,容易信任。

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拜访这类人群的时机最好选择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活,也没有顾客上门,有时间听你唠叨。而且老板在店的几率很大。最近全国大范围降温下雪,冒着大雪去拜访人家,敬业精神人家肯定是看在眼里的,还有就是,这样的天气人家不会赶你出去,还会被你的精神感动,印象分就会很好。为自己挣得机会。后期及时跟进,做好写写画画,开单稳稳的。

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