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贷款攻略 理财攻略 理财销售忽悠的新套路,你中招没?
理财销售忽悠的新套路,你中招没?
摘要:本文系融360专栏作者“老南读财”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。新闻:蹊跷资管计划近2亿募资去向不明 托管人国信证券已报警媒体:券商中国

本文系融360专栏作者“老南读财”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。

新闻:蹊跷资管计划近2亿募资去向不明 托管人国信证券已报警

媒体:券商中国

一笔近2亿的募资去向不明,“未来城”专项资产管理计划到期无法向持有人兑付,如今公安部门已介入调查。钱到哪里去了?管理人中源诚信的相关负责人失去联系,项目融资方新鑫地产竟否认收到融资资金,并非代销机构的托管人国信证券被迫卷入风波中。

券商中国查阅资料发现,“未来城”专项资产管理计划在中国基金业协会都进行过备案,但如今管理人、项目融资方都在接受调查,持有人直接把托管人国信证券抓住不放。

今天这篇新闻 老南想说

看到这新闻,老南又一声叹息,这类故事的结局,每次都是无奈的投资人,找一个躺枪的金融机构,做无用的发泄。今天来说道说道这事。

最近一阵子,找老南咨询产品的客户中,发现不少不靠谱的金融产品,都在用一种百试不爽的套路,忽悠不懂行的投资者。上面的新闻就是一个典型。

这个套路就是:找金融机构背锅

比如下面这个:

是不是看的很心动,“银行对于项目高度认可,同时参与投资7400万!”这必须是好产品啊,银行都买了。

再看看产品规模,只卖3900万,其余都是银行出资,这个不得了,银行买的比投资者买的还多,还犹豫什么?

这两句话术,听上去好像真的是难得的好产品啊。

可实际上,稍微懂点产品结构的,就知道里面的套路。这是个典型的1:2优先劣后结构,底层投向是个信用借款。

也就是说,客户的钱是来做劣后的,银行的钱是优先级。所谓劣后,就是如果项目亏损了,先亏客户的钱,还要补足银行的本息损失。

这些都写在厚厚的产品合同里,而不会在销售人员和产品说明上看到。听到这里是不是觉得感觉不一样了?你以为你是去吃鱼肉的,实际人为刀俎我为鱼肉。

前两天,老南还接到一个产品咨询。一个注册资本1000万实缴只有几十万的私募公司,发的一个在老南看来不怎么靠谱的产品,而且产品结构和开头的案例几乎一模一样。

因为材料上有“托管人:**证券公司”,销售满嘴跑火车的和客户说,这个产品就是这家证券公司做尽调的。

如开头新闻中的案例,托管券商仅仅负责按合同约定,将资金划转到融资方真实有效的银行账户。但资金投后管理,托管人无权也无法对资金进行监控。对最终产品是否亏损,也不承担任何法律责任。

所以,无良销售把托管单位当监管单位宣传,把和你资金安全无关的金融机构拿来做产品安全背书,你被忽悠到没?

今天这篇废话 老南想说

过去几年的金融自由化,对于融资方和销售方来说,可能是过去几十年,甚至未来几十年最舒爽的日子,但对于拿自己血汗钱去理财的投资者来说,可能看似逻辑通顺,安全可靠的产品,实际上只是被低劣的谎言包裹着而已。财产的损失,从买入这个产品起,就已进入倒计时。

作者:老南读财 公众号:石榴理财师订阅号

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