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贷款攻略 综合 写商业计划书要用到哪些招数,才能轻松“约到”投资人?
写商业计划书要用到哪些招数,才能轻松“约到”投资人?
摘要:无论是初创公司 还是成熟企业都想获得投资人的青睐这是企业迈向成功的重要环节但想成功“约到”投资人你以为有了精致妆容、飘逸长发,美酒佳人玫瑰花就够了商业计划书才是真正的敲门砖

无论是初创公司 还是成熟企业

都想获得投资人的青睐

这是企业迈向成功的重要环节

但想成功“约到”投资人

你以为有了精致妆容、飘逸长发,美酒佳人玫瑰花就够了

商业计划书才是真正的敲门砖

没有一份讨喜精致的BP就想轻易开撩?

今天小八戒给大家聊聊

如何写好这份给投资人的“情书”!

商业计划书就像写情书一样

不仅要求美观大方、文字错落有致

还要求内容简洁

项目抓眼球

总之要打动投资人

商业计划书一般分为两类

一种是创业项目计划书

一种是成熟企业计划书

两者针对的融资对象不同,内容所表现的形式特征也大不相同。创业项目需要彰显项目的魅力、项目空间是否够大。对于成熟的企业,投资人相对看重企业自身能力和运营情况,内容要求详实丰富。

投资人每天会收到几十份商业计划书

可能只有几分钟时间粗略地审一遍

所以一份好的BP要求

能在有限的页数中展现出项目的优势

勾起投资人的兴趣

有的人花几十万请人写一份商业计划书

篇幅长达70页整篇达几万字

结果还是杳无音讯

你心里还会想:“我花了几十万写了一份这么详细的BP,为什么还不投资我?”

你这样只是感动了自己

估计投资人都没有看完你的商业计划书

在今天这样一个快速阅读的时代,给你70页的书,你都不一定有耐心看完。那么对于一个拼时间、拼眼力的投资人来说,他怎么有可能会看完你一个70页的商业计划书呢?

除了长篇大论型,以下几种情况也会被投资人直接毙掉,你可要躲开点!

1Word文档形式的

以Word文档的形式很难清晰的展现出企业的结构,另外篇幅较大,重点不突出,阅读时间较长。而在大部分投资人眼里,商业计划书基本上是有一个理想形态或者说特定格式的:它是一个结构清晰、完整、方便阅读的PPT或者PDF文件。

2以附件形式群发的

这种情况属于企业没有走心,也是投资人最忌讳的。内容同质,开头语永远都是“投资人你好”。创业者应该了解投资人所专注的领域,做到有针对性的投放。

3一个PPT文件超过30MB的

虽然中国的网络正在提速,但30M的PPT意味着投资人在手机上打开需要10秒以上,这样在第一印象上就打折扣了。也有可能轻轻一划,回公司再看,但是回公司就忘了,这样你连被看到的机会也失去了。

在内容上,商业计划书会经常犯下一些错误,比如:

1、商业计划书写的像广告,文中出现太鼓动性的、煽动性的文字。2、没有按照商业计划书的基本格式和提纲来写作,没有表明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。3、内容夸张,夸大销售、夸大利润。4、告诉投资人自己只缺钱,其他的什么也不缺。5、文中展现出自己的盲目自信、项目有多牛逼。6、大而全,列出所有问题和所有可能,但没有明确的解决落地方案。7、描述与图片不符,有些商业计划书中的图片可能是在网上搜来充当文字的“模特,但与实际描述不一致。

说了这么多,终于要执笔了

是不是有点小紧张

一份有颜值的、最撩人的、最专业的商业计划书到底该怎么写?

1摘要

该部分浓缩商业计划书的精华和核心,通常两页纸,建议一般不要超过七条内容,五分钟内就可以读完理解。

2公司简介

体现出公司定位,公司在市场的位置,股权结构。告诉投资人“你们是谁”、“你们通过什么方式,为哪类人提供什么样的便利”。还可以描述一下公司发展史、业务情况、行业、纳税等信息。

3管理团队

包括各自的商业背景和教育背景、工作经验、专业能力和优势,以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

4产品及服务

这部分估计大家都喜欢做,不就是截图吗?然后截了十几张图,投资人的眼睛都要看花了。产品介绍首先说清名称、特效及用途,然后只要几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+核心功能描述,说中要点。还要阐述产品的开发程度,技术改进的计划或者成本。最好给出网址,方便投资人能够亲身体验。

5商业模式

告诉投资人企业的核心商业模式和盈利模式,明确公司在产业链上的位置。合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候盈利等。

6市场分析

描述行业的市场状况,市场规模、预期增长速度,市场趋势,目标顾客特征,市场研究或统计,市场对产品和服务的接受模式和程度。

7竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务,深入研究竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势等,同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同,证明自己的竞争力。

8财务分析

包括企业的实际财务状况,预期的资金来源和使用,负债、净资产、应收账款、存货、土地房产、预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。

9融资规划

融资方案:估值、融资金融 、出让或者新增股权数量、保障措施、对赌。资金使用计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需要的时间性,资金用途。(详细说明资金用途,并列表说明)一定要表达出投资人的盈利空间。

要想感动投资人一定要注意细节部分

八戒送上几条建议:

真诚负责的态度最重要

要有自己的认知和理解

从投资人的角度去思考

要让自己的项目真正产生价值

如果以上的知识点你掌握不了

或者你还是害怕被投资人拒绝

那小八戒还有最终利器

就是上八戒科技服务

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分分钟“撩”个投资人回家

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