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贷款攻略 理财技巧 当我们消费时如何避免吃亏上当?
当我们消费时如何避免吃亏上当?
摘要:本文系融360专栏作者“正太叔”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。今天正太叔结合经济学与心理学,给你介绍4个营销套路,可以帮你们跨界思考、在生活中学以致用。诱饵价格昨天下班回家路上,经过公交车站,一陈香味扑鼻而来,扭头一看,原来有人在现场炒板栗。肚子刚好饿了,就过去说要买半斤,结果老板说:“不来一斤吗?买一斤送半斤哦?很划算的。”我看那树立的牌子上面写着一斤18块,心理盘算着,那一斤下来不就才12块而已?结果就买下1斤了。结果到今天都还没有吃完,也没有再吃的胃口了,大...

本文系融360专栏作者“正太叔”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。

今天正太叔结合经济学与心理学,给你介绍4个营销套路,可以帮你们跨界思考、在生活中学以致用。

诱饵价格

昨天下班回家路上,经过公交车站,一陈香味扑鼻而来,扭头一看,原来有人在现场炒板栗。

肚子刚好饿了,就过去说要买半斤,结果老板说:“不来一斤吗?买一斤送半斤哦?很划算的。”

我看那树立的牌子上面写着一斤18块,心理盘算着,那一斤下来不就才12块而已?结果就买下1斤了。结果到今天都还没有吃完,也没有再吃的胃口了,大家都知道,板栗要现炒才好吃。

这种诱惑让我冲动了一把。随即让我想起了之前在TED上看过一位演讲者讲的例子。

他说有人做过一个实验,让100个人订阅一本书,该书有3个价位可供选择。

1、59美元的电子版;

2、125美元的纸质版;

3、125美元的电子版+纸质版。

结果0人选择59元的纸质版,绝大多数人选择了“125美元的电子版+纸质版”。

后来它改变策略,把中间那个“125美元的纸质版”去掉。结果这次绝大多数人却选择订阅了当初没有人订况的“59美元的电子版”。

从中我们可以发现,原来第二个价格是个诱饵,它会让第三个价格看上去非常划算,从而诱使我们去买最贵的这个组合。如果只有第一与第二价格。他就很难卖出125美元这个高价格。

请记住,并非理性改变了这些受试者的主意,而是因为有了诱饵。因为人们习惯通过相对比较的方式来做价值判断,这才是关键所在。尤其面对自己不熟悉真实价格的产品的时候!

我们在订酒店房间、点菜、买各种东西的时候也经常受到这种诱饵影响,从而选择了价格第二的产品或者最贵的组合套餐。事后还以为自己很理智或者选到了性价比高的东西,却不知,我们已经上了商家的钩。

所以选东西买东西第一心理应该选择自己适合的,而不是先去对比价格!

厌恶损失

我们每个人几乎都有“厌恶损失”心理,也就是说一旦拥有了某样东西,就不想失去。

比如这些年来,越来越多的汽车厂商推出汽车免费试用服务,还有一些卖生活用品的商家会把产品寄给你,让你免费试用一个月……。

结果一个月之后,当商家告诉你这个商品他们要收回去的时候,你一般都不愿意还给人家,从而主动买单,变成了他们的付费用户!

这就是商家巧用消费者的厌恶损失心理做的营销手段。

稀缺性

当我们看到一件商品可买可不买的时候,一般不会买,但是当我们看到这件商品出现只剩几件的字眼的时候,就会开始按耐不住,准备下单。

就比如,这个月有好多好多读者在后来跟我留言,心急如焚的问我,要不要在月底前赶快把保险买了?因为他们受了那则4月1号众多“划算”的保险产品要下降的新闻影响。

其实只要你们花点时间,真正了解了这些要下架的产品的真正本质之后你就不会心急如焚了!

所以人啊,对任何事物要先了解它的本质,才不会容易上当吃亏。这也是我以前文章里面经常叫你们要静下心慢慢学习、不要急的原因。

所以不要再整天在后台叫我给你推荐几只股票与几只基金了!在你没有基础的情况下,就算我告诉你,你将来也是亏着哭着出去的!

巴德尔·迈因霍夫现象

以下这些现象绝大多数人都经历过。

我以前很喜欢凯迪拉克的SUV,结果几乎每次出门都能看到这种车。可是你要知道,凯迪拉克在中国的保有量是非常非常低的,小城市都没有多少辆,但大城市也真的不多。

再比如,你买了一辆比较小众颜色的车,比如绿色,市面上明明这种颜色的车辆很少,可是买了之后,你会发现不管在路上还是在停车场,你总能看到与你一样颜色的车。你会感叹,其实与我一样喜好的人其实也蛮多的嘛!

上个月,我有一位邻居在群里面发了一张女孩子的照片给我们看,说这是他在地铁上遇到过三次的女孩子,觉得自己与她太有缘了,真想认识她。

我在群里面跟他说:“这只是你的聚焦模糊效应罢了, 心理学有一个词汇叫选择性注意,因为你第一次见到她的时候对她有好感,之后大脑就懒得去搭理那些你不在乎的人的身影或面孔了,从而忽略了其它人。”

所以并不是你与她真的有缘,其实你遇到另一个女孩的频率可能比她还高。

以上这种类似的现象其实随处可见!对于这种现象我好多年前就已经发觉是感情用事了,但是我一直想知道这种现象的专有名词。这些年查询了百度与各大知识平台,一直找不到对这种现象叫什么名字。

直到昨天,我终于无意间找到这个答案了,原来这种现象叫做巴德尔·迈因霍夫现象。纠结多年的问题终于找到它的名字了!

所以,以后当我们被人说你感情用事了或者你不理智的时候,你就要想想这个名词-“巴德尔·迈因霍夫现象”。你就会变得理性了。

特别是那些失恋后不能自拔的姑娘,一定要记住这个故事,世界上不是缺少好男人,而是缺少发现好男人的眼睛。

同样,这世界没有我们想象中的那么黑暗与不公平,只是我们缺少发现美的眼睛。

总结

所以当我们是商家的时候可以学会好好利用上面这些套路,当我们是消费者的时候要学会避免掉入这些陷井。

时间原因,今天暂且先归纳这4个经济心理学套路,剩下更有趣的观点我留下次给你们分享。

希望今天的文章同样可以帮到你!

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