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贷款攻略 经营贷款 企业金融内参:我们是腾讯/百度/阿里的,想买你公司,约不约?
企业金融内参:我们是腾讯/百度/阿里的,想买你公司,约不约?
摘要:一、曾经,BAT是广大创业者、中小企业家们的偶像早年,腾讯、阿里和百度都是广大创业者、中小企业家们的偶像,尤其是阿里的马云和百度的李彦宏,毕竟相比于父亲也是企业家的腾讯创始人马化腾来说,马云父亲是艺术家,而李彦宏父亲则是锅炉工。说完出身再说创业史,马化腾、马云当年找投资的故事已经传遍大江南北,说起来当事人满眼酸楚,旁听者也为其动容。无数的创业者以及在创业企业上逐步发展起来的企业家们羡慕这三位领军人物,"BAT"的皇冠就这样戴在了他们三人的头上。无论是否承认这个事实,很多人创业真的是受到了他们的鼓舞、激励。二...

一、曾经,BAT是广大创业者、中小企业家们的偶像

早年,腾讯、阿里和百度都是广大创业者、中小企业家们的偶像,尤其是阿里的马云和百度的李彦宏,毕竟相比于父亲也是企业家的腾讯创始人马化腾来说,马云父亲是艺术家,而李彦宏父亲则是锅炉工。

说完出身再说创业史,马化腾、马云当年找投资的故事已经传遍大江南北,说起来当事人满眼酸楚,旁听者也为其动容。

无数的创业者以及在创业企业上逐步发展起来的企业家们羡慕这三位领军人物,"BAT"的皇冠就这样戴在了他们三人的头上。

无论是否承认这个事实,很多人创业真的是受到了他们的鼓舞、激励。

二、但是如今,很多创业者、中小企业家又爱又怕

但是如今,创业者和中小企业家们似乎不这么看他们了,毕竟眼泪总有流干的时候,而且最关键的是他们发现这三位头顶光环的人,开始"黑化"了。

就拿优酷土豆的创始人来说吧,优酷土豆被阿里巴巴收购后,失去了独立性,作为其创始人的古永锵卸任董事长,并出任阿里大文娱战略和投资委员会主席,这被外界看作是一个虚职。不少人对优酷土豆的命运表示遗憾,但事实上,优酷土豆的命运早就被诸多的创业者和中小企业家们看穿了:一切都是套路,这也太BAT了!!

金牌顾问根据手头资料具体分析一下他们三个光环人物为何现在让人又爱又怕还头疼。

1.爱是为何

有人将获得BAT的投资视为抱BAT大腿、登陆"BAT板"。

IT桔子最新数据统计,约有65%的独角兽公司获得过BAT的投资。

对于创业公司来说,BAT既是资金雄厚的金主,也是拥有流量以及丰富业务线的互联网巨头,可以帮助创业者迅速打开市场。像出行领域、外卖领域、地图领域,你想吧,没有他们想不到的,只有你想不到的。

2.恨从何来

然鹅,也有人将BAT视为三座大山,是后来者无法逾越的创业天花板。

最常担心的就是古永锵这样的例子,企业直接就不是自己的了。当然这还算好的,毕竟能拿一大笔钱或者是股票或者是期权。有时候创业公司会因为站队,反而帮助了竞争对手获得其他巨头的支持。此外,由于BAT资源的稀缺性,一些创业者所期待的流量资源以及业务上的合作不如预期,甚至并没有达成任何合作。

3.从或不从

对于创业者、中小企业家们来说,现在他们一看到BAT的投资意向极为头痛,从还是不从?

从,企业的命运如何?确定好企业还能握在手里之后,要考虑何时获得其投资?如何整合资源?用折价换资源是否合适?

不从,后果会不会很严重?毕竟他们的钱实在太多了,分分钟可以投资你的竞争对手、甚至直接复制你的成功模式压垮你。

等一切都想好了,这个问题可能又杀回来了:我是否真的需要获得BAT的投资?好头痛!

三、创业者、中小企业家的抉择来自自家地位、实力

根据调研,金牌顾问筛选出那些愿意接受BAT投资和不愿意接受BAT投资的公司。

1.选择接受BAT投资的公司

(1)ToC模式以及交易中信任成本较高的公司:获得BAT投资最显而易见的好处在于能够获得信用背书,比如人人车作为一家C2C模式的二手车电商平台。

(2)属于上游流量方,但其所处行业天生不能形成商业闭环的公司:这一类公司不得不委身于BAT来形成商业闭环,比如优酷土豆。

在这里,金牌顾问要科普一下:闭环模式是围绕着顾客一系列关联性消费需求,逐一提供相应的产品予以满足的商业模式。

(3)除此以外,各类和BAT经营战略契合或者害怕BAT势力的公司:这一类是接受投资中最多的。

2.选择拒绝BAT投资的公司

(1)不需要太多信任成本的公司或者可以自己形成闭环或者和BAT经营战略都不契合的公司:这样的公司还是有很多的,他们不需要BAT的帮助,上面不是说了65%么--剩下35%里面那些拒绝BAT投资但是一样很不错的公司不少是这样的,比如商米。

(2)不惧怕BAT势力甚至及其厌恶BAT三座大山的公司:这类公司可能是BAT的重点进攻对象,但是其创始人绝不惧怕BAT势力,甚至要准备自己打造势力的一派,比如今日头条。

其创始人张一鸣曾说:"我创立今日头条,不是想成为腾讯的员工。"

四、BAT为何不惜失去偶像光环这么做

在金牌顾问分析这个问题之前,先引用三个资料,它们分别展示了部分被BAT投资的创业公司或是已经发展起来的中小企业。

百度系的被投公司

腾讯系的被投公司

阿里系的被投公司

1.壮大帝国巩固城池

从"互联网+"移动时代到"智能+"大数据与智能时代,BAT之间的竞争不断加剧升级。除了修好内功,守住核心业务立于不败之地外,通过系统频繁的投资和并购来壮大同盟阵营、加高筑牢护城河显得更为重要。

2.培养未来的

BAT热衷投资并购的初衷是完善自身生态服务链条,这意味着不仅要投资成熟企业,还要选择种子选手从初创时期就开始扶持,等其长大,为我所用。现在共享单车就是一个典型案例,还有之前的外卖、导购等等。在某种程度上,谁得创业者、优秀中小企业家谁得天下。

分析师:赵义宁

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