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贷款攻略 综合 服务和价格谁更重要?90%都不知道
服务和价格谁更重要?90%都不知道
摘要:我的经验告诉我,信任是开单的可能,而价格取决于开单的大小。互联网的高速的发展,价格越来越透明。原本30%降至10%,价值60的产品的只能40元去卖。一企业面临两个选择,参与这场竞争。二

我的经验告诉我,信任是开单的可能,而价格取决于开单的大小。

互联网的高速的发展,价格越来越透明。原本30%降至10%,价值60的产品的只能40元去卖。一企业面临两个选择,参与这场竞争。二继续保持原有的价格,提高服务。

订单一定是在减少,2017年会更加困难,面临各种的压力,各种的上涨。冲动是最大的购买力,价格就是最大的驱动力之一,当然我说的是小宗商品。

我的妹妹在一家房地产公司工作,每天基本五百个电话,周末约见客户看房子,基本很少休息。对于大宗商品的买卖,动则几十万,多则上千万的买卖,看重的是各方面的配套,周边的环境等等因素,价格显而已经不是那么重要。

98年的时候,房子一千多一平米,客户照样说贵。2005年的房子,涨到了三千一平米,客户照样说贵,2008年更加不用说,涨到了八千一平米,客户却说很便宜。价值不等于价格。因为看重的是升值空间,这个才是利益驱动关键点。

行业很重要,公司更重要,拥有国家专利或是独有技术不会打价格战,而是更多的精力做研究,还有专业是售后团队,只有良好的售后,才有转介绍的基础。质量是最为关键,服务仅仅是次要。

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