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贷款攻略 综合 不要被忽悠了:在中国,为什么那么多人讨厌保险?
不要被忽悠了:在中国,为什么那么多人讨厌保险?
摘要:1999年,还是一个物价不怎么涨、房价不怎么高、保险也不怎么引人注意的年代。而到了今天,保险俨然成了各方关注的焦点。医保缴了没?养老保险缴了没?.....奇怪的是:提到保险,很多人都

1999年,还是一个物价不怎么涨、房价不怎么高、保险也不怎么引人注意的年代。

而到了今天,保险俨然成了各方关注的焦点。医保缴了没?养老保险缴了没?.....

奇怪的是:提到保险,很多人都给出了负面评价!

有人说,“保险都是忽悠人的”;

有人说,“***保险是最大的诈骗公司”;

还有人说,“保险是最大的庞氏骗局”。

我们不禁开始思考:在中国,为什么保险的负面评价这么多?

在金投网小编看来,回首以往,保险界特别是人身险的销售误导为人诟病已久,其最典型的要属两度投连险退保风波。

1999年,平安保险推出了我国首只投连险,2001年随着牛市行情,投连险掀起销售热潮,但好景不长,在2002年股市大跌中,投连险因账户亏损严重遭遇退保风波,然后被绝大多数保险公司叫停。

2006年,随着股市的转暖,第二代投连险开始涌入市场,并在2007年实现了500%以上的增长,但2008年股市的大跌再次将投连险逼到“退保”绝境。

可以说,两度投连险退保风波对保险业的打击是巨大的,不仅造成了账面亏损和业绩倒退,更是严重影响了行业形象。自此以后,在人们的心中,保险与误导、欺骗这两个词常常会联系在一起。

“买保险时,说得天花乱坠,投保后发现上当了!”一位投保人无奈地说道。

业内人士介绍,在中国,保险的负面评价这么多,部分保险销售人员的销售误导可谓“功不可没”。

什么是销售误导?所谓保险销售误导行为,是指保险销售人员提供虚假或让人误解的信息的行为,其行为将对一般人造成重大认识失误。

据金投网调查,常见的保险销售误导表现形式主要有:

一、混淆保险产品概念。保险销售人员往往在向客户介绍保险产品时,将保险产品说成是定期储蓄、基金等银行同类理财产品,或者利用存款、利息等银行业术语对客户进行误导。

二、夸大保险产品的功能和收益。例如:销售重疾险时夸大其保障范围,或者销售分红险、万能险等理财型保险时夸大其分红和收益。

三、隐瞒重要信息。例如:隐瞒投资类保险产品的风险,隐瞒中途退保所产生的损失,隐瞒免责条款的规定等。其中,为了阻止您退保,甚至会故意隐瞒犹豫期,或者是误导您关于犹豫期的计算!

除此之外,虚假宣传、选择性片面介绍、诱导失实投保等,都是销售误导采取的惯用手段。

如果说,商业保险存在的问题,与保险销售人员有关,那么,社保存在的问题,与谁有关呢?

最近,大家讨论最热烈的一个问题是:社保是不是庞氏骗局?这点,金投网小编真不敢胡说八道!

只能借此机会跟大家讲讲:保险与庞氏骗局的共同点和不同点。

所谓庞氏骗局,是一种投资诈骗,又称“非法集资”、“非法吸金”、“种金”或老鼠会等。简而言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

就保险的运作原理,在某种程度上,还真和庞氏骗局如出一辙,那就是:“拆东墙补西墙”!

比如说:据统计,某年纪男子在未来一年的死亡率是万分之一,那么保险公司据此给出1年期寿险条款,保费10元,保额9.8万元。

假设保险公司这款保险共有1万名客户,共收到10万元保费,而且在未来1年中真的有一名客户不幸身故,那么此客户的受益人获得9.8万元的理赔,而剩下2000元的差值,便是保险公司的利润。

这便是一个最最简单的保险公司盈利模式。

但是,保险与庞氏骗局的不同点在这儿!

首先,每一个买保险的人都明白,他们是在买一份保障,他们的购买动机不是为了让支出的保费增值,而是希望一旦遭遇小概率不幸事件时,能够获得巨额的赔偿。

其次,庞氏骗局由于其本身并未真正投资,但对于资金的要求是越来越高,所以当没有新的资金来填补窟窿的前提下,最终必然是资金链的断裂,骗局是不可持续的。

但是保险则不同,保险公司是正规的金融机构,保监会对保险公司的偿付能力有着严格的要求。

就算保险公司出现了问题,也不能像其他公司一样申请破产解散了事,跟银行一样,它会受到政府的监管。

总之一句话,保险公司不是一般的公司,不能说倒闭就倒闭。

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