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贷款攻略 创业 作为微商创业的你必须具备的思维之一
作为微商创业的你必须具备的思维之一
摘要:先给大家分享一个数学公式,这个公式我估计你可能听说过,但是你研究过其中的思维模式吗?你分析过其中的数字关系吗?文森特是杰亚布拉罕的学生,不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的

先给大家分享一个数学公式,这个公式我估计你可能听说过,但是你研究过其中的思维模式吗?你分析过其中的数字关系吗?

文森特是杰亚布拉罕的学生,不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和,仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片,帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。其实,文森特的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维。他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢?他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组,每组3000名。计算出每一封信的成本是0.6美元,3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能持平,保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。第一组10份订单亏本第二组15份订单亏本第三组30份订单持平然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应。再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样,扣除开销,每名顾客在6个月贡献180美元,那么:1000封信20名×180=3600美元-成本600美元,得出1000封信赚3000美元。也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。这就是换算得出的财富公式:1=3的盈利公式。请理解并记住这个换算财富公式,那样无论你做微商,还是创业,无论是实体销售,还是互联网销售,你都不会为客户流量发愁。那么下面来说说如何才能不缺客户那?假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?明白这种换算关系后,还会为客户流量发愁吗?作为微商、创业群体,你必须要学会换算思维,那样你的客户资源才能源源不断,你才会超越同行,切记,无论实体还是互联网,都不要轻易利用降价来促进成交,原因如下:第一:降价只会贬低你产品的质量,不利于传播及重复消费。第二:同行之间一旦有人开始降价,就会形成恶性循环,为了微薄的利益,相互之间不断进行价格战,导致同行之间成为仇人,折腾到头,还没有赚到什么钱。通过换算,我们可以将降价的钱,折算成礼品来赠送给客户,一方面让客户得到受益,另一方面能够得到同行的赞誉以及传播。假设我们的产品标价1000元,里面有四百的利润,如果你想打八折来促销的话,那就是降价200元,如果我们保持原价的基础上,将200元换算成赠品,是不是可以包装成市面300~400元的礼品,切记赠品一定是明码标价的,让客户真实感受赠品价值。那好,现在如果你是顾客,两种方案:第一种,我的产品质量是最好的,卖1000元,不打折,但是我们想打开市场,希望你能为我们做宣传,我可以赠送给你价值350元的礼品(成本200元)。(赠品是市面上明码标价的,让客户知道赠品真的是350元)第二种,产品促销打8折,市面1000元产品,现在你只需800元就可获得。两种方案同样是以800元卖出,作为顾客,你会选择哪个?我想你心中已经有了答案。其实这种招数用的最多的就是4S店,往往你去买车,销售人员告诉你真的降不了啦,但是我可以赠你2000元的大礼包,当你说:“那么我不要这份大礼包,我想折现”,销售员往往会告诉你,“折现只能折1000元”,大家现在想想,因为他的大礼包成本就是1000元,怎么可能给你折现2000元那!哈哈所以只要你理解掌握换算思维,并且会算,那么你就会超越同行,同时顾客下次来还会找你,因为他在你这里受益,对不对!你现在所了解到的客户引流仅仅是换算思维应用中的冰山一角,真正成交还需要后面一系列的流程,学会换算思维,你能够看透一切。

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