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贷款攻略 创业 【01/05】优投导师说33期蜂巢天下副总裁关杰:高效管理者思维修炼秘籍
【01/05】优投导师说33期蜂巢天下副总裁关杰:高效管理者思维修炼秘籍
摘要:关键词:优投空间 优投导师说 蜂巢天下 关杰 代瑞红摘要:当前世界日新月异,变化太快,作为创业公司的管理者,需要不断学习才能适应公司经营发展的需求。特别是在传统行业转型互联网的

关键词:优投空间 优投导师说 蜂巢天下 关杰 代瑞红

摘要:当前世界日新月异,变化太快,作为创业公司的管理者,需要不断学习才能适应公司经营发展的需求。特别是在传统行业转型互联网的发展过程中,要想更好地管理公司,就需要具有企业管理者的高效思维模式。

昨天下午,第33期优投导师说活动在优投空间路演大厅举办。本期优投空间特别请到蜂巢天下副总裁关杰,他于2005年4月进入苏宁任重要职位,现任职务北京蜂巢天下信息技术有限公司副总裁。获得AACTP美国培训认证-国际培训师的荣誉。北京市安康企业家,他是第一个提出 P2B理念的人。

开场是主持人对话导师,向大家分享了一些自己的看法。

主持人:“首先请您介绍蜂巢天下,特别介绍自己正在做的事业。”

关老师:“蜂巢天下是基于微信做大数据营销平台的内容。”

主持人:“您对企业或行业未来发展的看法。”

关老师:“目前广告行业的内容,更多是展示和曝光。其实广告更应该重视客观传播效果,如果未来能做好这点,那么广告行业一定不会差。”

主持人:“您获得过最好的建议是什么”

关老师:“我获得的建议是,在这个时代下不断自我学习。”

主持人:“您最佩服的商界人物是谁?”

关老师:“马云。”

下面是导师的主题分享,主题是高效管理者思维修炼秘籍。未能到现场参加活动的各位创始人,可以通过以下内容了解。

以下是关杰老师的精华分享,由优投空间整理,并经过老师允许而发布:

当前世界日新月异,变化太快,作为创业公司的管理者,需要不断学习才能适应公司经营发展的需求。特别是在传统行业转型互联网的发展过程中,要想更好地管理公司,就需要具有企业管理者的高效思维模式。

一、作为公司管理者,要注重领导力三大要点

对一个企业的管理者来说,拥有领导力才能更好管理公司。而领导力分为三大要点,分别是梦想(dream)、目标(goal)和健康(health):

首先是梦想。梦想是公司的梦想,整个团队的梦想。当企业良性经营,获得第一桶金时,公司领导要向大家描绘出公司未来的发展愿景,让大家朝着这个梦想努力,可以说“老板的梦想有多大,团队就可能有多大。”当然这个梦想必须是可行的,能让大家看得到未来的,否则就是空头支票,难以服众。

然后是目标。一个公司的管理者要带整个团队朝目标冲刺,这个目标不仅是公司经营的短期目标,还应该是所有人的长期目标。原因是有长期目标坚持的人会成功,有短期目标实现的人会进步。公司即需要长期目标来仰望星空,又需要短期目标来脚踏实地,二者结合方能让公司发展更好。

最后是健康。作为团队的中流砥柱,个人健康是非常重要的,没有良好的身体是难以应付日常工作和突发状况,同样公司团队中每个成员的健康也是企业发展的最基本保证。

二、作为企业管理者,要注重个人领导力五层

对企业管理者来说,不仅要把领导力停留在个人层面,还要继续深入,把企业变成员工发展的平台,这样才能让企业综合发展。个人领导力有五层,传统企业和新型的创业企业在这些地方具有不同:

1、职位:传统企业的职位是硬权利,而创业型企业是人性化管理、善于沟通和授权的;

2、执行力:传统型企业是行动,做好眼前每一件事,创业企业是逻辑思维,反思总结;

3、生产成果:传统型企业是流水线生产模式,一环断,全部停。而创业企业不受影响;

4、人才培养:传统企业相对不注重机会,而创业企业则给人才以机会,让机会造就人才;

5、众望所归:传统企业凝聚力一般,而创业企业在危难时,大家万众一心,渡过难关。

三、作为企业管理者,要注重客户需求和扩展

对企业管理者来说,发展公司最基本的,是公司业务。而业务就需要客户,要找到客户必须先注重客户的需求并尽可能扩展潜在客户:

首先是客户需求:在和对方交涉之前,要先了解公司的产品是什么,客户的需求是什么,找到双方契合点。就像乔·吉拉德所说:“销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好有需求,我刚好专业!仅此而已!”这才能更好地谈生意;

然后是客户资源:企业管理者可以联系的不止是客户,还可以是客户的朋友乃至客户的资源,这能够扩大公司潜在的销售渠道,更好地推广自己产品;

最后在扩展客户的同时也要维护好原有群体,“精十扩百”、“取一望二”。最终把公司的产品销售出去,帮助公司自身发展壮大。

对创业公司的管理者来说,为了适应未来经济和企业自身发展需要,要不断学习,优化企业管理,获得更多客户,最终把自己的产品销售出去,从而更好地发展公司自身。

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